Skip to content
RD

dr inż. Roman Durka

Zdobywał doświadczenie pracując od ponad 20 lat dla największych międzynarodowych korporacji na najwyższych stanowiskach kierowniczych. Uzyskał status jednego z najbardziej doświadczonych i rozpoznawalnych liderów na rynku ICT. Z sukcesem restrukturyzował firmy przywracając zyskowny wzrost. Odpowiadał za wdrożenie wielu (w tym największych w Polsce) projektów na rynku publicznym, bankowo-finansowym, telekomunikacyjnym i energetycznym. Wychował wielu managerów odnoszących sukcesy w biznesie.

KARIERA ZAWODOWA

Roman Durka swoją karierę zawodową rozpoczął w 1982 roku we wrocławskim Instytucie Komputerowych Systemów Automatyki i Pomiarów (IKSAiP) jako programista specjalizujący się w języku Assembler w technologii IBM 370 XA. Cztery lata później awansował na stanowisko Kierownika Pracowni Konstrukcji Maszyn typu Mainframe. W kolejnym roku został Dyrektorem Zakładu Systemów Mikrokomputerowych w którym projektowano jeden z pierwszych polskich mikrokomputerów Elwro 800. W wyniku stale wzrastającego zapotrzebowania na tego typu produkty firma Elwro stworzyła dział, w którym skoncentrowano projektowanie, konstruowanie i produkcję mikrokomputerów a na którego czele w 1990 roku stanął Roman Durka. 
Wraz z dynamicznym rozwojem technologii i stale rosnącym zapotrzebowaniem w latach 90. pojawiło się wielu producentów mikrokomputerów. Jednym z nich była wrocławska firma REX Business Operation Systems w której Roman Durka objął stanowisko dyrektora marketingu.  
Gwałtowny wzrost rynku powodował pojawianie się w Polsce oddziałów międzynarodowych korporacji. Jedną z nich był ówczesny światowy lider technologii informatycznych, firma IBM. W 1991 roku Roman Durka rozpoczął pracę dla tego koncernu na stanowisku doradcy handlowego w sektorze bankowo-finansowym. Doskonałe wyniki spowodowały powierzenie Romanowi Durce misji rozwoju biur regionalnych zlokalizowanych w Katowicach, Wrocławiu, Poznaniu i Gdyni.
Po zakończeniu projektu został awansowany na stanowisko Kierownika Działu Sprzedaży General Business, który rozwijał przez 12 miesięcy odnotowując 120% wzrost sprzedaży sektora. Podsumowaniem sukcesu był fakt, że większość pracowników tego działu została zakwalifikowana do tzw. “Hundred Percent Club”, który zrzeszał i pozwalał na wymianę doświadczeń pracownikom osiągającym ponadprzeciętne wyniki w sprzedaży. W wyniku tych sukcesów w 1996 roku Roman Durka awansował na stanowisko Zastępcy Dyrektora Generalnego IBM Polska odpowiedzialnego bezpośrednio za usługi profesjonalne i koordynację zasobów. W krótkim czasie dział usług stanowił ponad 20% całkowitej sprzedaży firmy IBM Polska.

Osiągnięte wyniki i pozycja zdobyta na rynku IT zaowocowały propozycją objęcia stanowiska Dyrektora Zarządzającego i Prezesa Zarządu polskiego oddziału firmy Dell. W ciągu 8 lat spółka zanotowała ponad dziesięciokrotny wzrost sprzedaży przez co awansowała z 17. na 3. pozycję w ilości sprzedaży komputerów osobistych i serwerów. Na uwagę zasługuje fakt, że w latach pełnienia funkcji Dyrektora Zarządzającego spółki Dell przez Romana Durkę firma, w przeciwieństwie do konkurencji, nie sprzedawała swoich produktów na rynku konsumenckim. Mimo działania na wycinku rynku informatycznego, polski oddział Dell osiągnął jeden z najwyższych wskaźników wzrostów sprzedaży oraz zyskowności wśród wszystkich krajowych oddziałów obszaru EMEA. 
W 2006 roku Roman Durka przyjął propozycję objęcia stanowiska Dyrektora Krajowego i Prezesa Zarządu startup’u technologicznego Clearwire – firmy oferującej szerokopasmowy, bezprzewodowy dostęp do internetu w technologii WiMax. Po dwóch latach zbudowana została sieć stacji bazowych oraz zaplecze serwisowe we wszystkich dużych miastach w Polsce.
Doświadczenie w biznesie telekomunikacyjnym stało się podstawą do zaoferowania stanowiska Dyrektora Zarządzającego i Prezesa Zarządu polskiego oddziału firmy Nortel Networks. Do głównych zadań Romana Durki należały zwiększenie sprzedaży i zyskowności, a także pozyskanie nowych klientów z sektora Enterprise. W efekcie sprzedaż produktów firmy Nortel wzrosła o ponad 50%, co bezpośrednio przełożyło się na zyskowność polskiego oddziału.
W 2009 roku Roman Durka przyjął propozycję objęcia stanowiska Dyrektora Zarządzającego i Prezesa Zarządu w polskim oddziale firmy Fujitsu Technology Solutions z zadaniem poprawienia zyskowności spółki oraz rozwoju sprzedaży usług profesjonalnych. W tym czasie sprzedaż usług wzrosła o ponad 100% a firma odzyskała możliwość zyskownego wzrostu. 
Z podobną misją Roman Durka przejął stery firmy Kapsch w Polsce jako Dyrektor Zarządzający i Prezes Zarządu spółki. W wyniku jego działań spółka uzyskała 60% wzrost sprzedaży rok do roku i znacząco poprawiła zyskowność rozszerzając bazę o wielu nowych klientów.
W 2015 roku, jako Wiceprezes Zarządu notowanej na GPW spółki Signity przeprowadził głęboką restrukturyzację organizacyjną kosztową. Zaowocowało to znaczącą redukcją kosztów działalności firmy oraz optymalizacją procesów sprzedażowych i produkcyjnych. Przyczyniło się to bezpośrednio do pozyskania nowych, dużych kontraktów oraz dostarczenia rozwiązań funkcjonujących na rynkach bankowo-finansowym, publicznym i energetycznym. W strukturach Signity Roman Durka był odpowiedzialny za nadzór i realizację największych projektów informatycznych na rynku polskim.
Wyniki osiągnięte w firmie Signity S.A. były bezpośrednim powodem podpisania kontraktu na restrukturyzację działu usług oraz optymalizację procesów i operacji w spółce Mellon Poland oferującej zaawansowane usługi w zakresie rozwiązań płatniczych.

WYKSZTAŁCENIE

Roman Durka posiada wszechstronne wykształcenie techniczne i biznesowe zdobyte na najbardziej renomowanych uczelniach światowych. Ponadto ukończył liczne szkolenia z zakresu sprzedaży oraz zarządzania i marketingu.

CURRICULUM VITAE

Jeśli chcesz pobrać curriculum vitae w formacie pdf lub odwiedzić profil LinkedIn kliknij jedną z ikon znajdujących się poniżej.